全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)與加油站合作解決方案

汽車(chē)服務(wù)后市場(chǎng)——洗車(chē)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀分析一、

汽車(chē)服務(wù)業(yè)的洗車(chē)服務(wù)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析

我公司深入市場(chǎng)調(diào)查各品牌的4S店及各大修理廠、汽車(chē)美容連鎖店、加油站等汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的洗車(chē)服務(wù)狀況，得出:日平均洗車(chē)達(dá)50輛次及以上者均存在下列狀況亟待改善:

1、服務(wù)對(duì)象:洗車(chē)排隊(duì)等候，場(chǎng)地?fù)矶拢⒂纱藝?yán)重影

響到店的售后工作效率、質(zhì)量管理、并引發(fā)顧客抱怨投訴及公司品牌效應(yīng)的提升，從而影響公司考核評(píng)級(jí)及利潤(rùn)擴(kuò)大化的瓶頸。

2、服務(wù)方:人力資源成本的浪費(fèi)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)4S店

及各大修理廠、汽車(chē)美容連鎖店，日平均洗車(chē)達(dá)50輛次或以上需配備至少4人洗車(chē)、100輛次或以上需配備至少8人洗車(chē)，而洗車(chē)時(shí)間一般相對(duì)集中，工人時(shí)忙時(shí)閑，難以均衡員工時(shí)效。現(xiàn)我廠設(shè)備以往復(fù)式洗車(chē)機(jī)配置為例是:每日（按8小時(shí)算）100輛次僅需1-2名員工+1套自動(dòng)洗車(chē)設(shè)備輕松完成

3、服務(wù)質(zhì)量:

半自動(dòng)人工洗車(chē)會(huì)因員工情緒（排隊(duì)焦急…），勞動(dòng)強(qiáng)度（累…）及工作環(huán)境(天冷冰凍…)等出現(xiàn)馬虎敷衍怠工等行為降低服務(wù)質(zhì)量，不便管理。而自動(dòng)洗車(chē)機(jī)不會(huì)，一如既往干凈、快捷，清潔度高。（人工管理更難與對(duì)機(jī)器的管理)

中國(guó)汽車(chē)保有量逐年攀升，乘用小車(chē)以普及之勢(shì)走進(jìn)百姓家庭，巨大的市場(chǎng)潛力，催生著汽車(chē)后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,汽車(chē)4S店、加油站及汽車(chē)服務(wù)專(zhuān)業(yè)店面對(duì):激烈的服務(wù)市場(chǎng)角逐----

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，您如何脫穎而出?

勞動(dòng)力市場(chǎng)的緊張-洗車(chē)工難招，您如何解決?

勞動(dòng)強(qiáng)度大，工作環(huán)境差---員工流失嚴(yán)重，您如何支招?

用工管理的規(guī)范---五金，漲薪，您如何規(guī)避?

面對(duì)客人的排隊(duì)等待、抱怨、投訴您倍顯無(wú)助!

二、解決方案:

比格全自動(dòng)電腦洗車(chē)機(jī)設(shè)備能真正做到:隨到隨洗，隨洗隨走，

省時(shí)省力，省錢(qián)省心。從根本上解決洗車(chē)排隊(duì)等候帶來(lái)的一系列問(wèn)題、減少人力資源浪費(fèi)、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、提高工作效率.做到干凈快捷。(全自動(dòng)設(shè)備洗車(chē)與半自動(dòng)及手工洗車(chē)對(duì)比)

水電成本  工作效率  人員配備  清潔度

人工清洗

100臺(tái)車(chē)/天 0.6-1.0元/輛

耗水量150L

耗電0.3度

8-10輛/小時(shí)

2500.00元/人*6人=15000元/月

人為因素做不到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)心情做事!洗車(chē)成本、效率、質(zhì)量受因人而異，不便管理。

比格全自洗車(chē)機(jī)200臺(tái)次/天0.5-1.0元/輛

耗水量100L

耗電0.5度

20輛/小時(shí)

2500.00元/人*

1人=2500.00元/月

程序統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，干凈,徹底,穩(wěn)定高效，干凈快捷，便于管理

對(duì)比分析

只洗外表

不洗內(nèi)飾（相差不大)

水:5元/噸

電:1元/度

自動(dòng)洗車(chē)機(jī)洗車(chē) 只需人工洗車(chē)的1/5人力,功效及收益比反而提高

2倍以上.每月節(jié)省12500元

.每年節(jié)約150000元,人工費(fèi)干凈徹底相當(dāng)于用1年時(shí)間節(jié)約的人員工資來(lái)購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)洗車(chē)設(shè)備，并給

您解決了所有問(wèn)題!自動(dòng)洗車(chē)機(jī)使用壽命最少10年后面9年135萬(wàn)人工費(fèi)都是賺的。

三、針對(duì)加油站洗車(chē)吸引車(chē)流量市場(chǎng)分析:隨著能源市場(chǎng)的放開(kāi)，民營(yíng)加油站逐漸增多，加油站之間的客流競(jìng)爭(zhēng)也日漸顯現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)沿海及發(fā)達(dá)地區(qū)，早在5年前民營(yíng)加油站業(yè)主就打出了:加油免費(fèi)洗車(chē)的模式，使得最先按此模式經(jīng)營(yíng)的加油站加油量直線攀升，周邊同業(yè)同行的業(yè)績(jī)?nèi)諠u萎縮。因此同業(yè)間不得不紛紛效仿改變競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，投入自動(dòng)洗車(chē)機(jī)，達(dá)到吸引客流的客源競(jìng)爭(zhēng)，如今加油送洗車(chē)服務(wù)已經(jīng)流行天下，并直接影響到加油站的業(yè)績(jī):

·假設(shè)每臺(tái)車(chē)平均加油量為50L，每升毛利1元左右，加油站毛利為50元/臺(tái)次;洗車(chē)成本(水、電、洗車(chē)液耗材)2元/臺(tái)次，加油站可獲利48元/臺(tái)次左右;若因免費(fèi)洗車(chē)模式每天多引流100臺(tái)車(chē)，則每日可多盈利4800元，則每月多盈利144000元;減去人工支出成本3000-4000元/人/月，每月可額外增加獲利14萬(wàn)左右!

全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)如何與加油站合作呢

二、合作方式

1、分成

加油站提供場(chǎng)地和水電改造，我們公司提供自動(dòng)洗車(chē)機(jī)以及自動(dòng)洗車(chē)機(jī)后期易損耗材的更換，自動(dòng)洗車(chē)機(jī)內(nèi)自帶水表電表，水電費(fèi)由我們公司承擔(dān)，自動(dòng)洗車(chē)機(jī)所得利潤(rùn)按雙方協(xié)商好的分成比例分成。

2、租賃

我們公司租賃加油站的場(chǎng)地，加油站只提供場(chǎng)地不參與自動(dòng)洗車(chē)機(jī)投放的其他相關(guān)事宜，按季度支付租金，自動(dòng)洗車(chē)機(jī)所得利潤(rùn)全部歸我們公司所有。

3、買(mǎi)斷

加油站直接購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)洗車(chē)機(jī)自己投放，公司提供相應(yīng)的水電改造方案，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案，市場(chǎng)推廣方案及技術(shù)安裝支持。