很多有創(chuàng)業(yè)想法的客人，在經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后往往會(huì)打退堂鼓，覺(jué)得難度太大。其實(shí)任何行業(yè)都會(huì)有難度，只要敢于把腦洞打開，了解客戶的需求，仔細(xì)制定方案，大膽實(shí)施。往往會(huì)得到意想不到的結(jié)果。四川全自動(dòng)洗車機(jī)的領(lǐng)先者-比格洗車機(jī)和您分享一下面的一個(gè)案例：

近年來(lái)隨著私家車保有量的提升洗車成為了一個(gè)普遍的服務(wù)。但是隨著洗車美容店的發(fā)展，使得洗車美容店的利潤(rùn)大幅度的縮減。很多人在洗車美容這個(gè)行業(yè)都沒(méi)有掙到錢。

雖然很多人是沒(méi)有掙到錢的，那么轉(zhuǎn)變思路會(huì)不會(huì)有好的方法呢？下面這個(gè)案例將給大家講得是一個(gè)洗車美容店由虧損然后轉(zhuǎn)變?yōu)槟曩?00萬(wàn)+的案例。

小張是一家洗車美容的老板。因?yàn)樯獠缓米?，所以過(guò)去的一年時(shí)間虧損了好幾十萬(wàn)。所謂“窮則變，變則通”所以小張決定改變一下思路，以一個(gè)全新的方式創(chuàng)造出一條不一樣的道路，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)。終于小張想出了一個(gè)當(dāng)時(shí)于他人不太一樣的辦法。他先找到了保險(xiǎn)公司讓他成為保險(xiǎn)公司的代理。然后，他把他的老顧客一個(gè)一個(gè)都叫來(lái)對(duì)他們說(shuō)：“你們?cè)谖疫@里買保險(xiǎn)，價(jià)錢不會(huì)和服務(wù)內(nèi)容不會(huì)原來(lái)發(fā)生一點(diǎn)變化，唯一的變化就是你們?cè)谖疫@里買保險(xiǎn)可以免費(fèi)洗車機(jī)?！边@些車主們想原來(lái)的保險(xiǎn)都不變只是換個(gè)人買而且還可以免費(fèi)洗車！所以很多人就在小張這里買保險(xiǎn)。于是不到一個(gè)月的時(shí)間小張贏得了近2000份保險(xiǎn)，按每份保險(xiǎn)500元提成也就是近100萬(wàn)的純利潤(rùn)。這個(gè)事情一下子就傳開了所以小張的洗車美容店一下子就爆滿每天來(lái)的人絡(luò)繹不絕。保險(xiǎn)公司這邊呢也有很大的盈利。于是小張就去找保險(xiǎn)公司把自己賣保險(xiǎn)的代理級(jí)別提高了很多，隨之利潤(rùn)又提高了一大截。

在這樣的形勢(shì)下，小張辦起來(lái)一個(gè)茶館，這個(gè)茶館的目的就是給大家搭建一個(gè)洽談項(xiàng)目的平臺(tái)。而且于此同時(shí)小張發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事，每天來(lái)他汽車美容店的人太多了很多人都得提前預(yù)約。于是他又開了一個(gè)全自動(dòng)洗車機(jī)為主打服務(wù)的汽車美容店，但是不是所有人都可以在這里洗。然后小張就開始推行他的vip卡，vip卡的規(guī)則是：預(yù)先存6萬(wàn)在會(huì)員卡里可以洗車不用排隊(duì)用專門的洗車美容店同時(shí)可以免費(fèi)來(lái)茶館洽談項(xiàng)目免費(fèi)喝茶，而且免費(fèi)辦理車險(xiǎn)。于是小張借著茶館結(jié)交了很多人脈。這樣的情況下小張vip卡的收入1200萬(wàn)。

一天在喝茶的時(shí)候小張得知一個(gè)消息。由于行海南那邊的環(huán)境特別好于是很開發(fā)商在海南建了很多別墅，但是就是沒(méi)有很多人去海南看房子所以開發(fā)商很發(fā)愁賣不出去房子，但是只要是看房子的有錢人大部分都會(huì)買。于是小張聯(lián)系了一家開發(fā)商說(shuō)：“我給你帶2000個(gè)人去看房子，但是你要帶這些人去旅游景區(qū)看一下，另外要包他們的食宿還有路飛包括來(lái)回的飛機(jī)票而且你要讓我提1%的提成。”于是這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商想了一下。自己有賓館所以食宿不是問(wèn)題。當(dāng)下也不是節(jié)假日所以機(jī)票還是有便宜的而且包機(jī)的話會(huì)更便宜的。于是開發(fā)商就答應(yīng)了小張的條件。小張就對(duì)他的所有vip發(fā)出通知，免費(fèi)去海南旅游包飛機(jī)票。于是很多人就報(bào)名了。光著一項(xiàng)老王又掙了2000萬(wàn)。

當(dāng)你的生意是一個(gè)不掙錢甚至是虧損的狀態(tài)時(shí)。還不如免費(fèi)給別人用其他新的渠道去掙錢。掙錢不一定非要從你的主營(yíng)類目上賺錢，有的時(shí)候往往是可以從其他的平臺(tái)來(lái)掙錢的。洗車可能是一個(gè)洗車美容店最不賺錢的環(huán)節(jié)，但它是所有業(yè)務(wù)的核心，同時(shí)它也是聯(lián)系客人的紐帶。思路決定出路，有了思路更要有果斷的行動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)。比格洗車機(jī)雖然是一個(gè)專業(yè)的四川全自動(dòng)洗車機(jī)制造商，但是永遠(yuǎn)秉持“利他之心”幫助用戶解決各種問(wèn)題。與用戶攜手共創(chuàng)美好的將來(lái)！

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