隨著國內(nèi)的汽車保有量不斷上升?；ヂ?lián)網(wǎng)+智能+共享數(shù)據(jù)的結(jié)合.也使得傳統(tǒng)的汽車后市場洗車店出現(xiàn)了各種改變.曾經(jīng)的我們都認(rèn)為傳統(tǒng)的洗車店都是單一的依靠手工進(jìn)行洗車.盈利模式簡單.經(jīng)營模式也簡單.但是.現(xiàn)今的洗車店盈利模式可謂是多樣化.大致可以分為三種

　　每一種：就是專業(yè)的洗車店，人工洗的；

　　第二種就是自助洗車，車主自己洗車；

　　第三種就是全自動洗車，一套全自動洗車設(shè)備全自動幫你完成。

　　那么到底這些洗車的賺不賺錢呢？肯定有賺錢的，也有不賺錢的，也有虧本的，做生意就是這樣。同樣的生意你給不同的人干，有的人就是能賺錢，有的人就是怎么干都不賺錢。

　　今天就和大家聊一聊共享洗車的模式，三種不同的運(yùn)作共享洗車的模式，包括這些平臺背后的運(yùn)作原理來開闊大家的思維。

　　因?yàn)檫@三種模式解決的不同人群的不同痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)就有市場。如何通過發(fā)現(xiàn)市場的痛點(diǎn)，然后找出方案解決用戶的痛點(diǎn)，然后驗(yàn)證這些是真痛點(diǎn)還是偽痛點(diǎn)，這樣你的項(xiàng)目才有可能成功。

　　先說第一種人工洗車，人工洗車也能共享？是怎么實(shí)現(xiàn)的？

　　以前可能不現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在確實(shí)有人這樣干，在東莞就有老板搞了一個共享洗車的平臺，他的平臺一端連接的是洗車店，和洗車店進(jìn)行簽約合作，另一端連接的是用戶。

　　用戶可以在他們的平臺上面找到簽約合作的洗車店，然后就可以把車開到這些共享的洗車店直接洗車，而且洗完車就走，不需要付現(xiàn)金，為什么？你打滴滴付現(xiàn)金了嗎？所以道理是一樣的。

　　那么這種模式解決了市場的什么痛點(diǎn)呢？

　　對于用戶來說，洗車貴，洗車排隊(duì)，為什么？因?yàn)橄匆淮诬囈獛资畨K，所以很多洗車店搞個充值的會員卡，有優(yōu)惠，但是對于用戶來說，充值以后洗車是可以便宜點(diǎn)，但是你得每次都要去這家洗車店洗車，有時候還要排隊(duì)，更可怕的是萬一這個老板跑了，那就虧了。

　　所以，共享洗車這個平臺怎么玩呢？

　　只要加入平臺的商家，全部統(tǒng)一洗車價(jià)格，而且價(jià)格要比普通的洗車店要便宜，為什么要便宜？因?yàn)槟悴槐阋司蜔o法吸引用戶到你的平臺。

　　所以，第一個，價(jià)格便宜就能吸引用戶，第二個，有了共享，你再也不再局限于單店的充值會員卡，你可以到平臺上面的任何一家洗車店洗車，價(jià)格都是一樣，無需現(xiàn)金也不需辦卡。對于商家來說，加入平臺可以獲得平臺為他們帶來的用戶，至于后端你能成交什么樣的服務(wù)，那就看你的本事了。

　　所以，他們就是把洗車店整合起來，統(tǒng)一價(jià)格，那么平臺怎么賺錢呢？第一個就是和洗車店分成啊，另外的盈利模式呢？也就是后端還可以靠什么賺錢？可以是商家的維修后市場，也可以是用戶的，也可以是第三方的合作都是有可能的，因?yàn)橥ㄟ^平臺，掌握著大量的商家和消費(fèi)者。

　　也就是說最可能賺大錢的就是汽車的后市場。所以這種是整合線下洗車店玩的共享模式。

　　接下來就是自助洗車的共享模式，自助洗車其實(shí)很早就有了，當(dāng)年并沒有共享風(fēng)口這股風(fēng)，當(dāng)時在一些小區(qū)門口就有自助洗車機(jī)，還是那種投幣模式的。

　　但是，有老板就借著這股共享的臺風(fēng)，把這種項(xiàng)目變成一個共享洗車的項(xiàng)目。而且還獲得不錯的融資。

　　其實(shí)這種模式也很簡單，自助洗車，其實(shí)就是價(jià)格便宜，洗一次車才三五塊錢，但是你到外面洗一次車縣城偏僻地方的至少都得15塊以上。

　　那么這種模式為什么竟然能火起來呢？而以前的自助洗車這么久都沒有火起來，洗車模式基本一樣，自己掏錢自己洗。

　　其實(shí)很重要的一個是市場的環(huán)境，因?yàn)楝F(xiàn)在都在談共享，而且來這種洗車的很多都是利用碎片化的時間來干，而更多的用戶針對的都是網(wǎng)約車或者出租車，因?yàn)檫@些人自由碎片化時間多，所以，自己休息的時間就把車洗車了。

　　而且加上現(xiàn)在的自動售貨服務(wù)，自己把一些汽車的相關(guān)產(chǎn)品可以直接放在自助洗車的地方銷售。

　　所以這種模式針對的又是另外的一個市場人群，解決的大部分都是網(wǎng)約車或者出租車司機(jī)的洗車問題，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，更愿意自助洗車。

　　那么還有一種呢，就是全自動洗車機(jī)，不需要人工看守也不需要人工服務(wù)，全程自動洗車，24小時自動運(yùn)轉(zhuǎn)，這種模式針對的用戶市場，基本上是中端或者以上的用戶。

　　對于用戶來說用這種設(shè)備洗，你不需排隊(duì)也不需要擔(dān)心人工洗不干凈，隨時隨地想洗就洗。所以，現(xiàn)在的自助洗車機(jī)大家在很多地方也可以看到，至于賺不賺錢，其實(shí)有的賺錢有的不賺錢，這就和你鋪設(shè)的位置有關(guān)系了。

　　這種自動洗車機(jī)的賺錢模式，目前來說更多的是賺差價(jià)的模式，因?yàn)橄窜嚦杀静桓?，而且又是自動運(yùn)作洗車。

　　所以，大家可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這三個不同的洗車平臺，他們針對的用戶其實(shí)都是不一樣的，也就是說，不管你干的是什么項(xiàng)目，你首先找到你的細(xì)分群體的用戶，然后再進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)模式針對性的精準(zhǔn)營銷，這樣才會有效果。